企业管理防窜货系统要坚持什么原则

来源:未知2021-06-26 16:30

企业管理防窜货系统要坚持什么原则
原则一 :在高速发展期,对各区域经销商的势力交叉地带设立“窜货特区”,但必须确保各区域经销商的核心区域不受窜货干扰。
那些由于物流、经济等原因相对发展的地带,应该成为先发展后治理的特殊市场。既避免经销商占着茅坑不拉屎,也能将主要精力放到发展核心市场上来。
原则二: 对于单纯以行政区域划分的销售区域,发生窜货时,应该要下市场多看看、多查查。
从运输成本、物流习惯、经销商能力,多走访一些行业内外的经销商,看看、听听他们的意见,再下结论也不迟,这是企业完善销售管理制度一个必然要经历的过程。
原则三: 对于经销商的核心市场或者是成熟市场被窜货,应该要采取顶格处罚手段进行严厉打击。
对该类事件的处罚,一定要抓住机会,树立典型,并进行推广,让全国的经销商都看看企业打击窜货的决心,明白触碰企业底线的后果。当然,这就要求企业首先对市场进行分级,划分好核心市场和成熟市场的范围。
原则四: 处罚窜货的目的不是要处罚谁,而是要让这种合作关系能够继续往前走。
查明窜货属于恶意窜货的(冲击核心市场和成熟市场),将一定会遵照窜货处罚制度进行顶格处理并全国通报,鲜有回旋余地。也正因为处罚权一旦到总部,恶意窜货方一定会受到顶格处罚,所以在一二级协商时,都会尽可能在政策范围内,满足被窜货方的要求。
由此,厂商之间的关系不会过于紧张,同行之间的脸面也不至于撕破。这样的调解制度在弹性和威慑力之间,取得了非常好的平衡,实践效果很好。
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